Plan de 7 Pasos para ponerse en marcha con funciones de red
Si no que el Networking es el proceso de creación de relaciones, donde puedes ayudar a otros y a la vez a ti mismo a alcanzar metas.
Si eres una persona introvertida o extrovertida, sientes como si tuvieras el don de la palabra o no tienes ni idea como entablar una pequeña charla, la creación de redes know-how es muy importante para tu éxito personal. Hay una idea de negocio que la gente va a hacer y referir negocios con los que saben y tengan confianza. Y la clave para esto, obviamente, es la capacidad de desarrollar relaciones.
Piensa en redes como el cultivo de relaciones de ganar-ganar mutuamente beneficios.
Si el fin es de ganar-ganar, no hay que dar y tomar (nótese el énfasis en dar).
Las redes no deberían verse como “eventos” donde vas a vender tu negocio.
Cuando se crean redes eficaces, las partes involucradas comparten ideas, información, recursos, etc. activamente.
OK, así que ya sabes que tu debes ser la creación de redes, ya que es una de las actividades de generación de leads mas rentables cuando se usa con prudencia, de manera adecuada y profesionalmente. Tal vez, eso parece mas facil de decir que de hacer. Por eso, aquí vamos con un plan de 7 pasos para realmente ir con la creación de redes para tu negocio.
7 pasos para la creación de redes
1) Observa varios grupos:
Observa varios grupos para encontrar la mejor química y el valor percibido. En la mayoría de los grupos, vienen y visitan al menos un par de veces antes de unirse. Averigua alrededor, porque otros se han unido y que valor sobresale de pertenencia. Resiste a la tentación de unirte donde todos dicen que tienes que hacerlo. Ya que si allí, no se encuentra el grupo objetivo, es posible que estés perdiendo tiempo y dinero. Es simplemente, ser claro de lo que te gustaría de un grupo.
Si se trata de encontrar posibles clientes o fuentes de referencias, entonces necesitas una red donde encontrar esos recursos.
2) Únete a grupos.
Cuando encuentras uno o dos grupos, únete y participa de todas las reuniones que puedas. No eso de ir una o dos veces y esperar que las cosas sucedan solas y luego renunciar. La construcción de relaciones ganar-ganar mutuamente beneficios, lleva un tiempo. Los contactos que haces, necesitan verte constantemente y escuchar tus mensajes. El contacto continuo con el tiempo, abrirá oportunidades para que vayas más profundo y aprender más acerca de los demás pensamientos, ideas y capacidades en lo que respecta a sus respectivas empresas.
Sabes, la confianza en general, solo ocurre con el tiempo. Ser regular y persistente con el tiempo dará sus frutos.
3) Involucrate - Hazte visible.
Se visible, haz todo lo que puedas para hacerte lo mas visible dentro del grupo. Ayuda en forma voluntaria o conviértete en un miembro líder.
Estar involucrado hace un par de cosas para ti y tu negocio.
En primer lugar, tendrás más oportunidades para establecer conexiones y conocer aún mejor algunos de los contactos que has hecho.
En segundo lugar, cuanto mas visible sea en el grupo, menos se va a tener que trabajar para hacer nuevas conexiones.
En cambio, como nuevas personas van entrando al grupo, es probable que te busquen porque te ven como un líder dentro de la organización.
4) Mantén Informados a tus contactos.
Mantén tus círculos de contactos informados. No asumas que ser parte de un grupo y participar una vez al mes o incluso una vez a la semana, hará que se empiece a hacer negocios contigo. Es necesario que sepan lo que está pasando cuando no estás en ese grupo en particular con el fin de informar y educarlos.
Invítalos a eventos o jornadas de puertas abiertas. Envíales un E-mail, posts para compartir grandes noticias o historias de éxito, en especial cualquier cosa que les pueda interesar a ellos o sus redes de contactos. Si crees que tienes valiosas ideas, información y recursos para compartir con los demás, entonces estar solo… ¿tiene sentido?
5) Dar referencias e información valiosa.
Da referencias y comparte información valiosa. Así es, necesitas estar dispuesto a dar antes de recibir. Esto significa que es lo que necesitas para llegar a conocer a otros miembros y lo que hace un buen prospecto para ellos. ¿Qué tipo de información puedes tener acceso que podría ser útil para ellos?
Quizás pienses al principio que no tiene mucho valor compartir con otros (ademas de tu negocio y lo que ofreces). Parte de la clave para obtener buenos en dar es no suponer. Por ejemplo: no asumas que algún recurso básico como un sitio web, que tu sabes que alguien está hablando como experto en la materia, estar dispuesto a preguntar si saben sobre el recurso y si están dispuestos a compartir si no lo están haciendo.
¿Quieres mejorar en realidad dar referencias? Aquí hay una pregunta simple para hacerle a alguien que esta conectado con...
¿Quieres mejorar en realidad dar referencias? Aquí hay una pregunta simple que pedirle a alguien que se está conectando con. "¿Cómo voy a saber cuando me encuentro con un muy buen prospecto para ti?"
Sólo el hecho de que usted está dispuesto a explorar dando elevará su saber, como y factor de confianza.
6) Calidad no cantidad.
Apostamos por la calidad, no la cantidad, cantidad, Cantidad. No es necesariamente sobre el número de conexiones que realice, sino por la calidad de los que haces. ¿Son de beneficio mutuo, ganar-ganar las relaciones?
Conexiones de calidad serán identificables porque todas las partes involucradas estarán compartiendo activamente ideas, información y recursos. Sí, es cierto que tienes que pasar algún tiempo y esfuerzo para llegar a conocer otras personas y lo que es importante para ellos. Pero, también hay que ser claros y pensando activamente sobre qué información o recursos que quieres y necesitas.
Mantenerse en contacto con y el seguimiento con un menor número de relaciones de calidad generalmente será mucho más productivo que tratar de seguir con un mayor número de contactos superficiales.
7) Sea persistente, pero sea paciente.
El objetivo de un evento de networking no necesariamente debe ser que se fuera con perspectivas cada vez que salga, pero que se fuera con buenas conexiones. Redes generalmente toma tiempo para obtener las relaciones desarrolladas y nutridas.
No se acerque a la creación de redes como una propuesta que da miedo o un mal necesario para estar en el negocio. Elimina el agobio ti mismo y realmente se centran en cómo puedes ser capaz de conectar con alguien que conoces. Concéntrese en ellos primero y buscar la manera de ser de utilidad para ellos. A medida que se conoce como un conector que finalmente va a estar listo para cosechar lo que siembra.
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